НЕ РАБОТАЙ ЗА КОПЕЙКИ, или как стать успешным фрилансером и сколько брать за свои услуги?
Вообще, я удивлен, что 90% людей в проф. сообществах даже близко не представляют, сколько стоит их работа, и либо пытаются сделать хоть что-то за копеечку, либо загадывают космические суммы за свои услуги, без внятного обоснования и понимания, почему это столько стоит.
Ну, что ж, вот вам 10 правил успешной работы на себя.
1. ПРОДУКТ СТОИТ СТОЛЬКО, ЗА СКОЛЬКО ТЫ ЕГО ПРОДАЕШЬ.
Нет адекватного ценообразования в работе на себя и не существует рынка услуг в нашем нелегком деле.
Если тебе говорят, что ВСЕ делают в 2 раза дешевле - пусть клиент идет к этим ВСЕМ, ты-то тут при чем? Не нравится - пусть не покупает, это его право, как и твое - загадывать за работу столько, сколько хочешь именно ты.
2. ОПРЕДЕЛИ, СКОЛЬКО СТОИТ ТВОЕ ВРЕМЯ
Допустим, средняя зарплата в твоем городе - 50к, и такая сумма тебя устраивает, при этом ты должен работать 22 дня в месяц. 50 000/22 - цена за день, 50 000/22/8 - цена за час.
Час твоей работы в этом случае стоит 284 рубля, а полный восьмичасовой день ~2300 рублей. Меньше этой суммы работать нет смысла вообще.
3. ЗАКЛАДЫВАЙ ЛЮФТ
Ты не сможешь держать такой ритм постоянно, иногда будет голяк, иногда будет завал по работе, или вредный клиент с правками на несколько дней, это нужно учитывать в цене и закладывать люфт, чтобы когда голяк - ты не сосал лапу и когда завал - мог отказаться от лишней работы.
Я бы накидывал еще 30-50% стоимости на эти случаи, в зависимости от среднего количества правок, вредности клиента и стабильности потока заказов.
4. ПЛАНИРУЙ РОСТ И ФОРС-МАЖОРЫ
Надо понимать, что тебе нужно расти, а этот заработок позволяет только существовать (цены в магазинах все видели?)
Компьютеры устаревают за год, требования к железу растут, как на дрожжах, комплектующие ломаются, нагруженные исходниками SSDшники и винты дохнут, и это тоже нужно закладывать в цену твоей работы. Хотя бы 10-15к в месяц нужно закладывать на непредвиденные ситуации и апгрейд рабочих инструментов, все это позволит тебе работать быстрее и качественнее и экономить на этом попросту вредно для твоих нервов и работы.
Когда у тебя накроется системный SSDшник а в кармане будет дырка - пострадаешь и ты и проект. Не надо так.
5. ПОКУПАЙ ИНСТРУМЕНТЫ
В связи со сложной ситуацией в стране я не учитываю цены на софт и плагины, но по-хорошему все это нужно покупать.
Это вопрос даже не совести, а отношения к своей работе.
Когда ты в ворованном фотошопе за 2 часа делаешь картинку за 500 рублей, или в крякнутой флке на плагинах с торрентов делаешь бит за косарь - это кажется вполне вменяемой ценой, но по факту это путь в никуда.
Начни платить за инструменты и твое отношение к работе и к ценообразованию поменяется в корне, проекты станут интереснее и дороже, а правок будет меньше. И конечно же, это все должно учитываться в цене. Если у тебя подписка Adobe стоит 18к в год - это 1500 рублей в месяц, которые должны учитываться в цене каждого часа твоей работы.
6. ДЕШЕВЫЙ ЗАКАЗ, ЭТО В 90% СЛУЧАЕВ - ГЕМОРРОЙ.
Практически все заказы, в которых со старта был низкий бюджет оборачивались мозгоеблей на несколько дней, при этом на моей памяти ни один заказ за хорошую сумму денег не был проблемным, а если и был, то правил я его с удовольствием, ибо понимал, что это время было заложено в цену и я ничего не теряю.
В итоге и клиент получал доработанный качественный продукт и я чувствовал себя гораздо комфортнее и увереннее.
7. НЕ РАБОТАЙ С ЖАДИНАМИ
Пусть ищут студентов за 500 рублей, заказчик все равно потратит больше времени на поиски и согласования, чем сэкономит на исполнителе, скупой ВСЕГДА платит дважды. Жаль, что они этого не понимают, а видят циферку цены и сравнивают только ее, но это недальновидно и неправильно.
Просто знай, что обратиться к профессионалу в долгосрочной перспективе всегда выходит дешевле, чем тратить время на поиск исполнителя за пятихатку, который рано или поздно плюнет на такого заказчика (потому что найдет другого за бОльшую сумму) и придется искать нового студента и это будет повторяться по кругу скорее всего каждый месяц, ну и в итоге качество контента будет плавать совершенно непредсказуемо, а затраты на него все равно превысят цену на хорошего исполнителя, а зачем делать плохо, если можно хорошо?
8. ВРЕМЯ И РЕСУРСЫ НА ПОИСК ЗАКАЗОВ - ЭТО ТОЖЕ РАБОТА
Прикинь, да? Ты же тратишь на это свою жизнь и бабло. И это должно входить в цену. Покупаешь рекламу на 10к в месяц? Плюсуй к цене заказа. Тратишь полдня на утверждение - плюсуй к цене потраченные часы. Легко и просто.
9. МОЖНО ПОРАБОТАТЬ ДЕШЕВО, ИЛИ ДАЖЕ БЕСПЛАТНО.
Но только если тебе ОЧЕНЬ интересен проект и у тебя есть свободное время и силы. В других случаях - все должно оплачиваться по прайсу и никак иначе.
10. НЕ БОЙСЯ ОТКАЗЫВАТЬ.
Если тебе на старте показалось, что клиент с ебанцой - тебе не показалось, и скорее всего за 500 рублей он сожрет твой мозг ложечкой.
Всегда проще его слить, сказав, что на месяц вперед у тебя все расписано, или загадать цену с бОльшим люфтом, заложив в нее стоимость твоих нервов.
Если ВДРУГ проект сдастся без проблем и легко - ты всегда можешь вернуть ему денежку, купить и вручить подарочек, или сделать чуть больше работы бонусом, клиент будет рад, обратится еще, и порекомендует тебя знакомым.
Уважайте себя, цените свое время, закладывайте запас на непредвиденные ситуации, и тогда вам не будет страшно объявить клиенту "большую" стоимость своей работы, потому что эта цена честная. За хорошее бабло вы будете лучше стараться, быстрее расти, как специалист, а от этого выиграете и вы и клиент.
Я все сказал.
